フリーランスとして働いている人の中には、「正社員になりたい」「会社員に戻りたいけど条件が合わない」と悩んでいる人も多いようです。
フリーランスは、市場価値の高い専門的なスキルを背景に、高収入と自由な働き方を実現できる反面、収入の安定性や社会的信用度が低いというデメリットがあります。そのため、ライフステージの変化に伴い、正社員に戻ることを検討する人は意外に多く、その転職方法に悩む人も少なくありません。
本記事では、フリーランスから正社員に転職する際のポイントや具体的方法、正社員を目指すべき人の特徴まで解説します。
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フリーランスから正社員になることは可能なのか？
結論としては、フリーランスから正社員になることは可能です。
フリーランスとして培ったスキルや実績は、正社員としての仕事に十分活かせる資産といえるでしょう。特に、現代の企業は多様な働き方を受け入れる風潮が強まり、専門分野における実績や柔軟な思考を評価する傾向があります。
自分の働き方や将来像を整理し、企業の求める人材像とマッチするかどうかを冷静に判断することが、正社員転職の成否を分けるポイントになるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)専門的スキルを活かし、フリーランスとして高い年収を得ている場合は、それと同等の収入を正社員として得ることは正直難しいでしょう。
国税庁の調査によれば、正社員の年収（給与所得）は530万円となっています。
参照：国税庁「令和５年分 民間給与実態統計調査」
もちろん、職種やスキル、経験年数によってフリーランスの収入は大きく変わるものの、ITエンジニアの場合は正社員へ転向して年収を保つのは難易度が高いといえるでしょう。
正社員としての安定性と、スキルを活かした高年収を実現させたい人は、会社員として働きつつ、副業として仕事を請けることも検討するといいでしょう。
フリーランスから正社員へ転職する際のポイント
フリーランスから正社員へ転職する際、確認すべき重要ポイントは以下の通りです。
上記のように、フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、自身の強みと市場価値を再確認することが不可欠です。それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員へ転向を考える人の多くは、正社員が持つ「雇用・収入の安定性」「高い社会的信用度」等に目がいきがちですが、企業に所属することでフリーランスとしてのメリットを失う可能性もあります。
正社員になることを考える際は、以下のポイントを確認した上で、転職活動を始めるようにしましょう。
正社員になりたい理由を明確にする
正社員転向を検討する背景には、安定収入や福利厚生、キャリアアップなどさまざまな動機が存在します。
また、企業にとっては転職者の動機が企業理念や業務内容と合致しているかどうかも重要な判断材料となります。
自己分析を通して、本当に求める働き方や将来のビジョンを明確にすることが、転職成功への第一歩となるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)なぜフリーランスとしての働き方を捨て、正社員になりたいのかを言語化しておきましょう。
企業が自分を雇うメリットを整理する
正社員へ転職を目指す際は、転職活動の前に「企業が自分を雇うメリット」を明確にしておくことが重要です。
また、フリーランス時代に培った独立心や柔軟な思考は、変化の激しい現代企業にとって大きな資産となります。
自分がどのような場面で企業に貢献できるのかを具体的にまとめ、面接時に簡潔に伝える準備をしておきましょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランス人材を企業が正社員として採用を検討する場合、ミスマッチを防ぐために「チームワークは問題ないか」「自社の働き方に合うか」等を特に心配する可能性があります。
そのため、正社員として採用されることを目指す場合は、チームで成果を上げた経験や柔軟な働き方ができる点を伝えられるようにしましょう。
中長期的なキャリア設計を考える
正社員への転向を検討する場合、短期的な転職成功だけでなく、中長期的なキャリアパスを明確に描くことが重要になります。
キャリア設計を行う際は、業界の動向や将来の市場ニーズ、企業の経営方針なども考慮に入れる必要があります。
自身の強みと課題を客観的に分析し、将来的なビジョンを具体化することで、転職活動における説得力が大きく向上します。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスとして働き続けるか正社員になるかは、ｊン世を左右する大きなキャリアの転機になります。
短期的視点によるメリット・デメリットだけではなく、中長期的なキャリア設計の上で決断するようにしましょう。
株式会社SOFAでは、幅広くフリーランスのキャリア相談を受け付けているので、今の働き方や将来設計に不安がある人はお気軽にご相談ください。
フリーランスとしての専門性が活かせる仕事を探す
フリーランスから正社員就職を目指す場合、これまで培ってきた専門性を活かせる仕事を探すことが重要になります。
実績や成功事例を具体的に伝えられると、企業側もフリーランス時代の経験に価値を見出しやすくなります。たとえば、ITやデザイン、マーケティングといった領域では、即戦力として採用されるケースが多いです。
自身のポートフォリオや案件実績を整理し、どのようなプロジェクトでどのような成果を上げたのかを具体的に説明することで、正社員としての期待値を高めることができるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)専門性を活かした転職先を探す際は、企業の業務内容や将来的な方向性も十分にリサーチすることが重要です。
フリーランスから正社員へ転職する具体的な方法
フリーランスから正社員へ転職を目指す場合、具体的な方法は以下の通りです。
転職成功のためには、まずは自分の実績やスキルセットを客観的に整理し、それに適した企業を選定することが大切です。
そのうえで、転職エージェントの活用や、取引先への打診、さらには求人サイトの利用など、さまざまな手段で情報収集を行い、転職先を検討するといいでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)特に、エージェントを通じた企業とのマッチングは、企業側のニーズに沿った提案が可能となり、転職活動を効率的に進めることができるでしょう。
上記の方法について、それぞれ詳しく解説していきます。
転職エージェントに登録する
フリーランスから正社員へ転向を検討する場合、まずは転職エージェントに登録するといいでしょう。
転職エージェントは、個々のキャリアやスキルに合わせた求人情報を提供してくれるため、フリーランスとしての実績や専門分野をしっかりと伝えることで、希望や経歴にマッチした求人情報を提供してもらえます。
エージェントは、企業が求める人物像やスキルセットに基づき、応募書類の添削や面接対策、さらには給与交渉など、転職活動全般をバックアップしてくれるため、初めて正社員を目指す場合でも安心して活用できます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスの専門性を活かした求人を探すためには、特定の職種に特化した転職エージェント、またはフリーランスから正社員への転向に特化したサービスを使うことがおすすめです。
取引先に打診する
これまでのフリーランスとしての取引実績を活かし、既存の取引先（クライアント）に正社員登用の可能性を打診する方法も効果的です。
すでに信頼関係が構築されている環境であれば、正社員転向の交渉もスムーズに進めやすく、長期的なキャリア形成につながる大きな一歩となるでしょう。
その際は、これまでの実績や成果を具体的に説明し、正社員として働くことでさらに貢献できるポイントを明確に伝えることが重要です。また、取引先側の業務課題や将来的な事業展開と、自身のスキルや経験をどう結びつけるか具体的に示すことで、双方にとってメリットのある提案となるでしょう。
（見出し内容を解説。ただし、エージェントを経由して準委任契約などで稼働している場合は契約内容に注意！）
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)多くの企業で人材不足が課題となっているため、既に取引がある企業が正社員を募集している場合、まずは打診してみるといいでしょう。
ただし、フリーランスエージェントを経由して準委任等の契約形態で働いている場合は、契約内容次第では直接入社を制限されている可能性があるため、注意が必要です。
今働いている取引先で正社員雇用を希望する場合は、まずは仲介しているエージェントの担当者に声をかけるようにしましょう。
求人サイトで探す
求人サイトは、多数の企業情報が掲載されており、希望する職種や勤務地、業界などの条件で絞り込みが可能なため、転職活動の初動として非常に有用です。
また、応募前に企業の評判や口コミ情報を確認することで、内部の雰囲気や働きやすさを把握し、ミスマッチを防ぐことも可能になるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスとして活動している職種によっても異なりますが、専門性を活かせる尖った仕事を求人サイトで探し出すのは難しいでしょう。
専門性を活かし、フリーランス並みの高収入を目指したい場合は、転職エージェントと併用して仕事を探す方がいいでしょう。
フリーランスから正社員を目指すべき人の特徴
今後のキャリアに悩んでいるフリーランスの人の中には、現状を変える手段の一つとして「正社員になる」ことを選択肢として考えている人もいるでしょう。
ですが、求める働き方や仕事によっては、そのままフリーランスとして活動した方がいい人もいるため、注意が必要です。
正社員を目指すべきフリーランスの特徴は以下の通りです。
それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ライフスタイルやキャリアステージの変化に伴って、最適な働き方が変化することはよくあることです。
上記の特徴に当てはまるようになった人は、正社員への転向を前向きに考えるといいでしょう。
組織の一員として働きたい人
フリーランスとしての自由な働き方と引き換えに、安定した組織環境でのキャリアを望む人には、正社員転向が最適なキャリア選択のひとつといえるでしょう。
さらに、組織の一員として責任を共有する経験は、リーダーシップやマネジメント能力の向上することが可能になり、いずれは管理職を目指すことも可能になるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスも契約によっては、取引先のプロジェクトに深く関与することになりますが、企業と無期雇用契約を結んでいる正社員とは、求められるものや働き方が異なります。
組織の一人として、会社やチームの成長を責任を持って働きたい人は、正社員になることを目指すといいでしょう。
プロダクト・サービスに主体的に関わりたい人
正社員として企業に参画することで、自社のプロダクトやサービスの開発、改善に深く関わることが可能です。
しかし、正社員になることで、企画段階から市場投入、アフターサポートに至るまで、全プロセスに積極的に関与でき、製品やサービスの質向上に寄与することが可能です。
また、正社員になれば、PdMやPOとしてサービスの開発及び運営の責任者として働く機会も得やすいため、企業の成長と共に自らのスキルも磨かれる環境を求める人にとって、正社員転向は非常に魅力的な選択と言えるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)PdMやPOはフリーランスでもできなくはないが、どうしても役割は限定的になります。
プロジェクト単位の契約でつながる関係性ではなく、主体的にプロダクト開発及び運営に関わりたい人は、正社員への転職がおすすめといえるでしょう。
マネジメント領域の仕事をしたい人
専門性を活かした仕事だけではなく、いずれはマネジメントの仕事をしたい場合は、正社員への転向を早めに検討するといいでしょう。
フリーランスでは個人の裁量で業務を進めることが多いですが、組織に入るとマネジメントやリーダーシップを発揮するチャンスが増えます。プロジェクト全体の進捗管理やチームビルディング、戦略的な意思決定に携わることで、自らのキャリアに大きなステップアップが期待できます。
現場での実績を背景に、次世代のリーダーとして成長したいと考える人は、正社員としての働き方が最適な選択肢のひとつとなるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)PMやWEBディレクターなどの職種は、フリーランスでもマネジメントに近い領域の仕事を経験することが可能です。
ただし、あくまでプロジェクト単位の契約になることが多く、育成まできっちり関わる機会は多くありません。
そのため、自身のチームを作り、個々人の成長を促すような仕事をしたい場合は、正社員の働き方の方が合っているといえるでしょう。
社会的信用度を高めたい人
社会的信用度を高めたい人の場合、手段の一つとして「正社員として就職」することが挙げられます。
フリーランスの場合、平均年収が高かったとしても、毎月の収入が安定しなかったり、独立して日が浅い場合は金融機関から融資を受けることができない場合があります。
ですが、正社員として働くことで、クレジットカードや住宅ローンの審査に通りやすくなることが多く、ライフスタイルの変化によって社会的信用の重要性が高まった際には、正社員への転向を一つの選択肢にするといいでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)結婚や出産・子育て等を経て、ライフスタイルの変化によって社会的信用度を高める必要性が出た人の場合、正社員になることを前向きに検討するといいでしょう。
例えば住宅購入を検討する際などは、フリーランスとしては融資が下りなくても、正社員になることでよりいい条件のローンを組めるようになることもあります。
ただし、企業規模や会社員としての給与によっても異なるため、慎重に検討するようにしましょう。
フリーランスとしての働き方に限界を感じている人
フリーランスとしての柔軟な働き方は魅力的ですが、業務の不安定さや長期的なキャリア形成の難しさを感じる場面も多々あります。
正社員になることで、定期的な給与や各種社会保険、福利厚生といった制度が整備され、ライフプランや将来的な安心感が大幅に向上します。
また、組織内での育成制度やキャリアパスが明確になるため、自己成長やスキルアップの機会が広がる点も大きな魅力です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)現状の働き方に疑問を持ち、将来的な安定と成長を追求したいと考える人にとって、正社員転向は新たな可能性を切り開く選択肢となるでしょう。
フリーランスのまま働き続けるべき人の特徴
ここまで正社員を目指すべき人の特徴をご紹介してきましたが、中には会社員としての働き方よりも、フリーランスとして働き続ける方が向いている人もいます。
フリーランスのまま働き続けるべき人の特徴は以下の通りです。
フリーランスとしての働き方には、自己裁量の大きさや自由な働き方が最大の魅力です。
専門スキルを活かし、自分のペースで仕事を進められるため、特定の組織に縛られたくない人や自己管理能力が高い人に向いています。それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)雇われて働くことに向いていないが、人を雇って経営者になりたいわけではない人にとって、フリーランスは最適な働き方のひとつです。
フリーランスは、自分という資産を最大限活用できる働き方のため、上記の特徴に当てはまる人は、独立した働き方を続ける方がおすすめです。
専門性を活かした仕事をしたい人
会社員とは違い、フリーランスの場合は自ら主体的に参画する案件やプロジェクトを選ぶことができるため、専門性を活かせる仕事やスキルを伸ばせるものを中心に働くことが可能です。
そのため、自分の持つ専門知識やスキルを深く追求し、自由な環境で活かしたいと考える人にとって、フリーランスは理想的な働き方です。
組織の制約が少なく、自らの裁量で業務を進められる点が、創造性や自律性を重んじるプロフェッショナルには大きな魅力となります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)企業が求めるスキルや習得のためのステージを用意する会社員とは違い、フリーランスとして働くことは、自身のキャリアやスキルについて100%自分で責任を持つということでもあります。
フリーランスは個人がキャリアの舵を握る時代の最適な働き方のひとつです。自身の専門性を最大限に生かした働き方をしたい人は、フリーランスのまま働き続けることも検討するといいでしょう。
働き方や仕事を主体的に選択したい人
働き方や参画する受注する仕事を自分の意志で選びたい人には、フリーランスが向いているといえるでしょう。
正社員ではなくフリーランスの働き方は、個人の価値観やライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができる点が特徴です。自らの意志で案件を選び、スケジュールや働く場所を決定できる点は、主体性を重んじる人にとって大きなメリットといえるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ただし、フリーランスが享受できる「自由」は、自身のキャリア設計やスキル習熟において「すべて自己責任である」という前提で成り立っています。
そのため、仕事の安定性や明確なキャリアパスを求める場合は、正社員として働く方が向いている場合もあります。
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変化に柔軟に対応できる人
市場環境や業務内容の急激な変化に柔軟に対応できる人は、フリーランスの働き方が向いています。
企業組織では決められたルールや業務プロセスに従う必要がある一方、フリーランスは自らの判断でスピーディに変化に対応できるメリットがあります。多様な案件に挑戦しながら、市場動向や技術の進歩に敏感に反応できる柔軟性は、長期的なキャリア形成においても強みとなります。
自己学習や独自のネットワークを活用し、最新の情報やスキルを常にアップデートできる環境をつくることができれば、急な変化にも臆せず対応することが可能になるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスは「個人事業主」であり「一人経営者」です。
常に変化する市場環境において、組織ではなく個人で活動している利点を生かして柔軟な対応をできる人は、フリーランスが向いているといえるでしょう。
自己管理能力が高い人
フリーランスとして成功するためには、時間管理や業務の自己コントロールが不可欠です。
自己管理能力が高い人は、決められたスケジュールやタスクを効率的にこなすことで、安定した成果を上げることができます。組織のサポートがなくとも、自らのルールを設定し、目標に向かって計画的に業務を進める姿勢が評価されるでしょう。
フリーランスならではの自由な環境を活かしながらも、自己責任で業務を遂行するために必要なスキルは、今後のキャリアにおいても大いに役立つでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)自己管理能力はフリーランス・会社員を問わず、仕事をするうえで非常に重要なスキルです。
特に、時間の制限がないフリーランスにおいては重要になるため、自己管理能力の欠如を自覚している場合は、会社が仕事を管理する正社員への転向を検討した方がいいでしょう。
フリーランスから正社員を目指すメリット
フリーランスは、スキル次第で自由で高収入を実現できる魅力的な働き方ですが、正社員へ転向することで、以下のようなメリットもあります。
それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員転向には、安定した収入や福利厚生、キャリアアップなど、数多くのメリットがあります。
また、企業に属することで、一定の社会的信用が得られ、将来的な融資や投資面でも有利に働くことが期待されます。
そのため、正社員転向を検討する際は、フリーランス・正社員双方のメリットを理解したうえで、中長期的キャリア設計の視点で判断することが重要になります。
収入が安定する
正社員として働く最大のメリットは、何と言っても安定した収入が得られる点です。
フリーランスは参画するプロジェクトごとの収入変動があるうえに、仕事を受注できなければ無収入期間が生まれる可能性もあります。
安定した収入を背景に、将来的なリスクヘッジや資産形成にも前向きに取り組むことができるため、経済的な安心感を求める人にとっては、正社員転向の大きなメリットとなります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスとして継続的に仕事を受注するためには、高い専門性が求められる上に、クライアントの方針次第で、自分に落ち度が無くても仕事が途切れる可能性があります。
独立当初はこの環境を面白がれ他人であっても、ライフスタイルの変化に伴って、安定性を重視するようになることもあるでしょう。
収入や雇用の安定性を重視するようになった場合は、正社員転向を前向きに検討するといいでしょう。
福利厚生が充実する
正社員として働くことで、健康保険、厚生年金、各種手当や企業独自の福利厚生制度など、多岐にわたるサポートが受けられる点がメリットです。
また、充実した制度は、家族を持つ場合やライフプランの安定を図る際に非常に心強く、企業に所属することで得られる大きなアドバンテージと言えるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員になることで、フリーランスでは得られない福利厚生の恩恵を受けることが可能です。
フリーランスの場合、高い単価・報酬を背景とした入金力による投資によって老後資金を用意することが可能ですが、正社員の場合は厚生年金という2階建て方式による備えが可能です。
社会的信用度が上がる
正社員として勤めることで、社会的な信用度や信頼性の向上に直結します。
企業に属し、安定した収入や福利厚生を受けることで、金融機関からの融資や賃貸契約など、各種の手続きにおいて有利に働くケースが増えます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスが住宅ローンに通らないというわけではないものの、数年以上の安定した売り上げ実績が求められるケースが多く、ややハードルが高いといえるでしょう。
これに対し、大手企業の正社員であれば融資が通りやすいことに加え、会社によっては住宅ローンの一部に補助が出る場合もあります。
そのため、住宅購入などを検討する際には、正社員への転向も選択肢に入れるといいでしょう。
フリーランスから正社員を目指す際の注意点
フリーランスから正社員になる場合、安定した収入・雇用や社会的信用度の向上などのメリットがある反面、以下のようなデメリットや注意点もあります。
それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員になることで、フリーランス時代と比べると年収が下がる可能性や、成果だけでなく組織全体の業務に関わる必要が生じる点に注意が必要です。
さらに、自由度の高い働き方から、定められた勤務時間やルールに従う環境へ移行するため、ライフスタイルの変化に対するストレスが発生することも考えられます。
年収がダウンする可能性が高い
正社員に転向する際、フリーランス時代の高収入がそのまま維持できない可能性が高いでしょう。
収入面に関するギャップを埋めるためには、転職活動の際は、自分の実績やスキルがどの程度正当に評価されるのか、事前に市場調査やエージェントとの相談を通じて、現実的な年収の見通しを立てることが重要になるでしょう。
将来的なキャリアアップの可能性と安定性を総合的に判断し、転職後の生活設計をしっかりと検討する必要があります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)特に、市場における需要の高いITエンジニアは、フリーランスだとかなり単価が高い傾向にあります。そのため、正社員になることで、年収が下がる可能性が高いでしょう。
ただし、退職しない限りは安定して仕事と収入が得られるというメリットがあるため、短期的な高収入と中長期的な安定性を天秤にかけて考える必要があります。
＞フリーランスエンジニアが「やめとけ！」と言われる理由はこちらで解説
専門的な仕事以外も必要になる
正社員として働く場合、これまでフリーランスで培ってきた専門的な仕事以外にも、幅広い業務に対応する柔軟性が求められます。
組織内では、個々の専門性だけでなく、チーム全体の成果に貢献するための協調性やコミュニケーション能力が重視されるため、専門外の業務に対しても前向きに取り組む姿勢を示すことが、正社員に転職した際に求められるでしょう。
正社員になることで、業務の幅が広がり、結果的に多様なスキルの習得や自己成長につながる可能性もありますが、従来の自由度から変化する点には十分な覚悟が必要です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員として就職して組織の一員になると、基本的に自分の得意な仕事だけしているわけにはいきません。
マネジメントや育成にも携わらなければならないことが多いため、理解したうえで正社員になることを検討しましょう。
働き方の自由度が下がる
正社員として勤務する場合、フリーランス時代に享受していた自由な働き方が大幅に制限される点に注意が必要です。
企業としては、組織全体の効率や規律を保つため、個人の裁量よりもチームワークを重視する傾向があるため、フリーランスの柔軟な働き方に慣れている場合、ストレスや不満を感じる可能性もあります。
正社員としてのメリットとデメリットを十分に天秤にかけ、自分がどのような働き方に最も適しているのかを見極めることが、キャリア転向の成功には不可欠です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員になることで、「働き方の自由度」は確実に低下するといえるでしょう。
ただし、フレックスタイム制の導入やリモート勤務を幅広く導入している企業もあるので、正社員の安定性と働き方の自由さを両立させたい人は、条件を絞って仕事を探すといいでしょう。
ただし、リモート勤務中心の企業に就職したとしても、経営方針によって突如「全員出社」が求められるケースも今後増えることが予想されるため、注意しておきましょう。
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フリーランスから正社員になる方法まとめ
高いスキルを持つフリーランスの場合、転職市場においても価値が高く、正社員への転向は十分に可能です。
ただし、働き方や収入体系、キャリアパスといった面で大きな変化を伴うため、両者のメリットを天秤にかけ、中長期的なキャリア設計の上で検討することが重要になります。
自分自身の働き方の優先順位やライフプランを明確にした上で、企業のニーズや市場環境を冷静に見極め、転職エージェントの活用や、既存の取引先への打診など複数のアプローチを組み合わせることで、より効果的な正社員への転身が可能になります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)正社員になることで安定した雇用・収入や社会的信用を得られる反面、年収や働き方の自由さは失われることが多いでしょう。
本記事で解説したように、正社員からフリーランスになることには一長一短があるため、中長期的なキャリア設計の上で検討するようにしましょう。
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