フリーランスは自由と高い報酬を両立させられる魅力的な働き方ですが、企業に雇用されていないため、「仕事がない」「案件が途切れてしまったらどうしよう」と不安を抱えている人もいるようです。
本記事では、仕事が見つからない原因や、仕事が途切れがちなフリーランスの特徴を分析し、仕事に困らないようにするための具体的な対策方法について解説していきます。
仕事がなくて困っている人や、これから独立を検討している人は、ぜひご確認ください。
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フリーランスとして仕事がない原因は？
もしフリーランスとして活動しているのに「仕事がない」という状況になってしまった場合、以下の原因や特徴に当てはまっていないか確認しておきましょう。
仕事が無い原因をそれぞれ確認し、自身に当てはまっているものがあれば個別に対策を行うことで、仕事の受注につなげられる可能性があります。
上記について、それぞれ詳しく解説していきます。
スキル不足
フリーランスとして安定して仕事を受注するためには、専門的なスキルが欠かせません。特に市場で需要のあるスキルを持っていない場合、案件を獲得することが難しくなります。
加えて、自分のスキルセットを客観的に分析し、どの程度のクオリティを提供できるかを正確に把握し、ポートフォリオやスキルシートなどへ反映させることが重要です。
企業はフリーランスに対して、「プロフェッショナルなスキルと成果」を求めることが一般的です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)専門的なスキルは非常に高いのに、ビジネスコミュニケーションが苦手で仕事の継続発注に繋がらないフリーランスの人もいます。
＞本記事の「専門的スキル以外のビジネススキルが低い」で詳しく解説
「仕事がない」と感じたら、まずは自身のスキル課題がどこにあるのか見極める時間を作るといいでしょう。
- 休日に新しいスキルの習得する
- 勉強会へ参加する
- 正社員へ転職を検討する
実績が不十分
業界や職種によって慣例は異なるものの、基本的にクライアントはフリーランスに実績を求めます。
特に新規クライアントにとっては、フリーランスの方が過去に手掛けた成果物やポートフォリオが信頼の指標となります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ITエンジニア等をはじめ、複数人でサービスやプロダクトを作る職種の場合は、経験年数や過去の案件の参画期間を重視される場合もあります。
プロジェクトに対して参画期間が短い経歴が続いてしまうと、スキルや働き方に疑念を持たれる要因になるため、注意が必要です。
- 参画している案件で成果を出す
- 最新のポートフォリオを用意する
- 最初は案件の選り好みをしない
過去の取引先で信頼を得られなかった
これまでフリーランスとして関わってきた取引先との信頼関係が構築できていない場合、継続契約や他社案件の紹介に繋がらず、中期的にみると仕事がなくなる原因になります。
フリーランス協会の調査によれば、「過去・現在の取引先」から直近1年間で仕事獲得に繋がったと回答している人は58.9％に上り、仕事を得るうえで重要な経路になっていることが分かります。
| 仕事獲得に繋がったことのあるもの （直近1年間） | 回答率 |
|---|---|
| 過去・現在の取引先 | 58.9％ |
※複数回答可能
※n=1,242件
このことから、過去の取引先は非常に重要な仕事獲得経路になることが分かりますが、仕事を通してクライアントの信頼を得られなければ、継続受注や案件の紹介には繋がりません。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスの方は専門的なスキルを持つ反面、コミュニケーションをコストだと考えてしまう人もいます。
組織内における関係構築を軽視すると、継続的な案件受注が難しくなり、結果的に営業やPRのためにコストを支払うことになりかねません。
プロフェッショナルとして仕事をするためにも、取引先との関係構築は業務のひとつと考えて取り組むといいでしょう。
- 取引先と良好な関係を築く
- 参画している案件で成果を出す
人脈が不足している
フリーランスにとって、人脈は案件獲得の重要な資源です。業界内での知り合いや、過去の取引先とのつながりを活用することで、新しい仕事のチャンスを広げることができるでしょう。
フリーランス白書2024によれば、人脈経由で仕事獲得に繋がった人は61.6％にのぼり（以下表を参照）、多くの人は人脈によって仕事を獲得していることが分かります。
| 仕事獲得に繋がったことのあるもの （直近1年間） | 回答率 |
|---|---|
| 人脈（知人の紹介含む） | 61.6% |
※複数回答可能
※n=1,242件
つまり、人脈がないと案件情報が限られ、仕事を得るのが難しくなるといえるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)人脈はフリーランスにとって生命線です。
職種や業界によっては在宅で仕事をしている人も多いですが、受注した案件以外の人脈も積極的に作るように心がけましょう。
- 仕事につながるコミュニティに参加する
- フリーランスエージェントに登録する
営業活動が足りていない
フリーランスとして案件を獲得し、安定して仕事を受注するためには、自ら積極的に営業活動を行う必要があります。
待ちの姿勢ではなく、自分から新規クライアントや過去の取引先にアプローチし、ニーズを掘り下げて提案を行うことで、仕事の受注につなげることが可能になります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)営業活動は仕事の獲得だけではなく、適切な条件で働くための交渉も含まれます。
営業が得意ではないフリーランスの方は、ぜひ一度、株式会社SOFAへお問合せ下さい。
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広報活動が不十分
自身のスキルや実績を適切にアピールできていないと、潜在的な取引先に対して自身のことを認知してもらうことができません。
そのため、フリーランスとしての広報活動が不十分だと感じる際は、ウェブサイトやポートフォリオ、SNSを活用して、自分の強みや実績を発信することが重要です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)用意すべき広報媒体は、フリーランスとして働く業界や職種によって異なりますが、ITエンジニアの場合は技術ブログ、WEBデザイナーの場合はポートフォリオを必ず用意するようにしましょう。
- 最新のポートフォリオを用意する
- 実績を伝えるWEBサイト（ブログ等）を解説する
- SNSで発信する
案件が途切れるフリーランスにありがちな特徴7選
ここからは、参画する案件が途切れがちなフリーランスのありがちな特徴について解説していきます。以下の7つを解説していきます。
案件が途切れやすいフリーランスの特徴は以下の通りです。
それぞれ詳しく解説していきます。
案件の選り好みが激しい
案件の内容や報酬に過度にこだわりすぎると、選択肢が狭まり、結果として案件が途切れる原因となります。例えば、報酬額に過度にこだわる、フルリモート以外の案件はすべて断る等の行動が挙げられます。
また、能力としてはPM等のマネジメント業務や上流工程に挑戦できるスキルがあっても、意図的に避けすぎることで、適切な案件へ参画する機会が減ってしまうこともあるでしょう。
中期的目線で考えると、ときには報酬が下がったとしても、未経験領域の経験を積める案件を選ぶことで、スキルや実績を増やすことが可能です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)参画するプロジェクトや仕事を選ぶこと自体は非常に重要です。
ただし、自身のスキル・経験に見合っていないと、マッチした仕事を得ることは難しくなります。
もしもスキル以上の待遇に拘って仕事を探してしまうと、契約の短期修了に繋がりやすくなるため、注意しておきましょう。
働き方へのこだわりが強い
フリーランスの中には、完全リモートやフレキシブルな働き方を求めるあまり、案件を逃してしまう人もいます。
IT関連職種であれば在宅で参画できる仕事も多く、時間を活かしやすい非常に魅力的な働き方です。ですが、フリーランスの柔軟性を最大限に活用するためには、条件に多少の幅を持たせることが必要です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスとして働く条件を狭くし過ぎてしまうと、仕事の幅や得られる経験が小さくなってしまいます。
長く安定してフリーランスとして活躍するためには、柔軟な働き方に対応できる方が有利といえるでしょう。
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新しいスキルを身に付けていない
フリーランスには、市場の変化に対応するために、継続的なスキルアップは不可欠です。
特にITやWEBデザインの分野では、新しい技術やツールの導入が進んでいます。Udemyなどのオンライン学習プラットフォームを活用することで、効率よくスキルアップが可能です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ITエンジニアの場合、流行や高単価の言語の大勢が集中し、結果的に新しいスキルを活かす案件を受注できないことも珍しくありません。
フリーランスとして長く食べていくためには、習得するスキルの選択も戦略的に行う必要があります。
ポートフォリオが古い
フリーランスとして活躍するためには、目に見えるポートフォリオを用意しておくことが重要です。
多くのクライアントは最新の実績を重視します。そのため、最新のデザイントレンドやマーケティングスキルを反映した成果物の発信をしていないと、クライアントの目に留まりにくくなります。
そのため、定期的にポートフォリオを見直し、最新のプロジェクトを追加することが大切です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)特にWEBデザイナーや動画編集者などの視覚的に分かりやすい職種の場合は、クライアントからポートフォリオを求められることが多いです。
また、ITエンジニアであっても、スキルや実績の証明になるWEBサイトや技術ブログの運営をすることで、自身のスキルを説得力のある形で伝えられるでしょう。
専門的スキル以外のビジネススキルが低い
フリーランスに必要なスキルは、専門職としての能力だけではありません。
最低限のビジネスマナーやコミュニケーションスキル、交渉力、タイムマネジメントなどのビジネススキルは、案件の獲得や継続に大きく影響します。
体調管理が出来ていない
フリーランスにとって体は重要な資本のひとつであり、体調管理が出来ていないことで継続的な案件受注を逃してしまう場合もあります。
会社に所属しない働き方のフリーランスは、所定労働時間や残業などの考え方が無く、高単価のプロジェクトや、複数の案件に参画している人は長時間働きがちです。
そうならないためにも、健康診断の受診や定期的な運動、および栄養バランスを考慮した適切な食事を取り入れ、仕事に集中できる状態を維持するように心がけましょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)福利厚生が整っている会社員と比較すると、フリーランスには労災や休業補償がありません。
万が一の保障が欲しい人の場合は、フリーランス向けの保険などに入って備えておくといいでしょう。
人付き合いが狭い
フリーランスとして働いていると、人付き合いが限られてしまい、結果的に仕事に結びつく人脈が作れないこともあります。また、業界内でのつながりがないと、新しい案件情報を得ることも難しくなるでしょう。
前述したように、人脈はフリーランスが仕事を獲得するうえで非常に有力な経路になります。そのため、人脈形成に不足があると感じる場合は、オンラインコミュニティや勉強会に積極的に参加するといいでしょう。
フリーランスとして仕事に困らないようにする対策
ここまで、フリーランスとして仕事がなくなる原因や、案件が途切れがちになる人の特徴を解説してきましたが、ここからは仕事に困らないようにするための具体的な方法を解説していきます。
フリーランスが仕事に困らないようにする対策は以下の通りです。
それぞれ詳しく解説していきます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスが仕事に困らないようにするためには、
・案件獲得経路を複数持つ
・案件獲得経路の質を高める
・自身のスキルを高める
の3つが重要になります。
それらを具体的に落とし込んだ方法を解説していくので、是非ご確認ください。
参画している案件で成果を出す
フリーランスとして仕事に困らないようにするためには、現在携わっている案件で最大限の成果を上げることが、最も重要な対策といえます。
例えば、納期を守るだけでなく、期待以上の成果物を提供することで、クライアントからの信頼を得られます。また、契約内容次第では、成果をポートフォリオに追加し、実績としてアピールすることも可能です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)期待以上の成果を出すためには、適切な案件選びが重要になります。
背伸びをせずに、自身のスキルと経験に合った仕事を選ぶようにしましょう。
取引先と良好な関係を築く
リピート案件や紹介案件を得るためには、取引先との信頼関係が不可欠です。
例えば、納期の遵守や、問題発生時の迅速な対応が信頼を高めるポイントとなります。また、定期的な連絡やフォローアップを行うことで、信頼関係を維持する努力も重要になります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)人間関係のトラブルを避けるためにフリーランスという働き方を選択する場合もありますが、安定して仕事を受注することを考えると、組織内での関係構築は会社員同様に重要になります。
複数の取引先を持つように心がける
フリーランスとしての仕事を安定させるためには、複数の取引先を持つことが重要です。
収入源を多様化することで、特定の取引先に依存せず、安定した働き方を実現できます。また、複数の業界にまたがる取引先を持つことで、景気の変動に強い体制を作ることが可能になるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)準委任契約のITエンジニアのように、稼働時間と報酬が紐づく働き方の場合は1社に依存することも少なくありません。
その場合は、「他社でも活かせる仕事ができているか？」の視点を常に持ち、案件が突然終わっても困らないようにする必要があります。
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常にスキルアップを心がける
フリーランスは会社に所属せず、自身のスキルを資本に食べていく働き方です。そのため、常にスキルアップを心がけ、市場で必要とされ続ける人材になる必要があります。
具体的には、オンライン学習プラットフォームや資格取得講座を活用して、新しいスキルを習得する必要があるでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)業界や職種によって、求められるスキルは異なります。
無計画に新しいスキルを身に付けるのではなく、市場のニーズを考慮しつつ、自身の経験・スキルと相性のいいものを選ぶ必要があります。
仕事につながるコミュニティに参加する
人付き合いが狭く、人脈形成が出来ていない人の場合は、フリーランス同士やクライアントが集まるコミュニティに参加することで、新しい案件情報を得るチャンスが広がります。
例えば、オンラインの勉強会やイベント、業界特化型のコミュニティに積極的に参加しましょう。これにより、自分の存在をアピールすると同時に、人脈を広げることができます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランス同士のつながりを作ることで、孤独感の解消にもつながるのでおすすめです。
ただし、コミュニティによっては質の低いものもあるので、参加する団体のことは念入りにチェックするようにしましょう。
市場のトレンドを把握する
フリーランスとして仕事を獲得し続けるためには、常に市場のトレンドを把握する必要があります。業界ニュースや最新の技術情報は定期的にチェックする癖をつけましょう。
例えば、ITエンジニアの場合はWeb3.0の台頭やAI技術の進化や、未来に向けたトレンドを把握しておくことで、クライアントに提案力を持たせることができます。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ただし、トレンドのスキルを必ず習得するべきかというと、実はそうではありません。
ITエンジニアの例としては、現在は「Go言語」が流行っており、報酬単価も高い傾向にあります。
その結果、今はGo言語を習得して案件参加を希望するエンジニアが市場にあふれており、生半可なスキルでは参画できない可能性があります。
そのため、トレンドを把握しつつ、戦略的に「いつどのようなスキルを身に付けるか」が重要になるといえるでしょう。
最新のポートフォリオを用意する
安定した仕事の受注を受けるためには、最新のポートフォリオをいつでも見られる状態にしておくことが重要です。
WEBサイト等の発信媒体を用意し、過去1年以内に手がけたプロジェクトを中心に、ポートフォリオサイトを用意することで、オンライン上でのアピール力が向上します。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)特にWEBデザイナーや動画編集者の場合はポートフォリオは必須の営業アイテムです。
出来る限り最新の状態に整え、クライアント獲得に役立てるようにしましょう。
SNSを活用する
職種や業界によっては、X（旧Twitter）やInstagram、YoutubeやKinkedInなどのSNSを活用して仕事を獲得することが可能です。
具体的には、自分のスキルや実績の発信や、勉強会やセミナーを主催する際の集客媒体として利用することが可能です。
また、成功したプロジェクトの事例や、学んだ新しいスキルについて投稿することで、自身の仕事の対する考え方の発信が可能となるため、ミスマッチの少ない仕事の受注が可能です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)運用に慣れていない場合は、無理にSNSを利用する必要はないため、あくまで手段のひとつとして考えておきましょう。
定期的にキャリアの棚卸を行う
フリーランスとして仕事に困らないようにするためには、戦略的なキャリア設計が重要です。
自身のスキルや実績を定期的に振り返り、5年後～10年後を見据えたキャリアの方向性を明確にすることで、仕事のモヤモヤを解消し、モチベーション高く働くことが可能になります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)「株式会社SOFA」では、フリーランスの方のキャリア設計をはじめとしたご相談が可能です。
キャリア設計にお悩みの方は、お気軽にお問合せ下さい。
専門家にキャリア相談したい場合は、「キャリアバディ」のような有料キャリア相談の利用も検討するといいでしょう。
仕事がなくて不安な時の注意点
フリーランスとして独立したものの、「仕事がない」「契約が切れてしまった」という事態は珍しくありません。ただし、仕事がない不安と焦りから、誤った行動をしてしまうことは避けなければなりません。
ここからは、フリーランスが仕事がない時に「してはいけないこと」について、以下の注意点を解説していきます。
それぞれ詳しく解説していきます。
相場より単価の低い案件を受注しない
仕事はすぐに見つからない場合であっても、極端に相場より安い単価で受注してするべきではありません。
低単価の案件は短期的な収入にはなりますが、長期的には自分の価値を下げる可能性があります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)もしフリーランスエージェントに1社しか登録していない場合、自身の適正な単価が分からず、スキルや実績に対して相場より安く引き受けてしまうケースが散見されます。
仕事がなかなか決まらない場合であってもしっかり案件を比較して選べるように、仕事探しの際は複数のフリーランスエージェントに登録しておくといいでしょう。
「株式会社SOFA」では、フリーランスエージェントから既に案件紹介を受けている人であっても、セカンドオピニオンのご相談をいただくことが可能です。
ITエンジニアの仕事探しの際は、是非ご利用ください。
誇張した経歴やスキルで仕事を取らない
仕事がなかなか決まらないと、つい身に付けたスキルやこれまでの経歴を誇張してスキルシートを作りたくなりますが、これはやってはいけません。
そのため、経歴詐称になりかねないような誇張は避け、スキルアップや案件探しの方向性の修正など、仕事探しにおける本質的な課題解決に努めるようにしましょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)稀に、フリーランスエージェントの担当者から経歴を盛ることを提案される場合もありますが、自分で責任を持てない経歴の提出は避けなければなりません。
一人で考え込まない
案件が途切れ、仕事がなくなってしまった時は、一人で悩み込むのは避けましょう。
課題解決に向けた具体的な解決策を考えることは重要ですが、一人で考え込んでいいアイデアが出ない場合は、同じ業界のフリーランス仲間やキャリアコンサルタントに相談するといいでしょう。
一人で悩まず、仕事が取れなくて悩んだら、まずは相談してみるといいでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)「株式会社SOFA」では、国家資格であるキャリアコンサルタント保有者も在籍しています。
フリーランスエンジニアとしての悩みや仕事獲得の課題がある人は、お気軽にご相談ください。
「キャリアバディ」では、有料だからこそフラットな立ち位置でキャリア相談をすることが可能です。フリーランスのキャリアに悩んだら、是非ご利用ください。
仕事がないフリーランスの脱出方法
フリーランスとして「仕事がない」という状態を脱するためには、具体的には以下の方法があります。
それぞれ詳しく解説していきます。
フリーランスエージェントに登録する
フリーランス案件に強いエージェントに登録することで、効率的に仕事を探すことが可能になります。
エージェントは、案件情報の収集から条件交渉までをサポートしてくれるため、特に営業が苦手な方や業界経験の浅い方には大きな助けになるでしょう。
エージェント選びの際には、自分のスキルや得意分野に合った専門性の高いエージェントを選ぶことが重要です。また、エージェントを利用することで市場の動向を把握することができ、自身のスキルに対する適正な単価把握や案件選びにも役立ちます。
そのため、「仕事がない」「案件が途切れた」と悩んでいる人は、まずはフリーランスエージェントに登録して相談してみるといいでしょう。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)初めてエージェントを利用する際は、対応優先順位を高くしてもらうために、登録時にしっかりと自分のスキルや実績をアピールすることが重要です。
また、登録後も定期的にスキルシートやポートフォリオを更新し、エージェント担当者とのコミュニケーションを密にすることで、より適した案件を得ることができるでしょう。
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クラウドソーシングで案件を探す
フリーランスとして仕事を探す際は、ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサービスを活用して、幅広い案件を探してみるといいでしょう。
クラウドソーシングであれば、初心者でも取り組みやすい案件が多く、実績を積む場として適しています。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)クラウドソーシングの仕事探しは、WEBライターやWEBデザイナー等、単発で仕事を受注しやすい職種に向いているといえるでしょう。
ただし、契約の仲介を行うフリーランスエージェントとは異なり、基本的にクライアントと直接取引になるため、成果物の期待値や納期の擦り合わせは慎重に行う必要があります。
休日だけでも取り組みやすい案件が多いので、フリーランスとして独立する前に、まずは副業で始めたい人に特におすすめの仕事探し方法といえます。
過去の取引先に連絡する
仕事がなくなってしまった際には、まずは過去に取引に連絡を取ってみるといいでしょう。
前述した通り、過去の取引先は非常に有力な案件獲得経路です。その他、過去に取引のあったクライアントとの関係を維持し、定期的にフォローアップを行うことで、潜在的な案件の機会を増やすことができます。
例えば、以前に一緒に仕事をしたクライアントとの情報共有やMTGを通し、新しい提案をすることで、リピート案件につながる可能性が高まります。
過去の取引先に連絡を取ることで、新たな案件や紹介案件を得ることができる場合があります。特に、以前のクライアントとの良好な関係を維持している場合、この方法は非常に効果的です。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)フリーランスエージェント経由でクライアントと取引を行った場合、直接連絡が契約で禁止されているケースもあります。
その場合は、エージェントの担当者を経由して連絡してみるといいでしょう。
正社員への転職も視野に入れる
フリーランスとしての活動が一時的に厳しい状況にある場合、正社員として働くことを選択肢に入れるべきといえます。
企業に雇用されないフリーランスという働き方は、自由と高い報酬を両立させやすい反面で、景気や経済の変動を受けやすく、仕事がなくなっても受けられる公的な補償は多くありません。
そんな時に正社員として就職できれば、安定した収入を得るだけでなく、新しいスキルや知識、人脈を築く機会としても非常に有効です。特に、フリーランスとして活動してきた経験は、企業にとっても即戦力として評価されることが多く、転職活動において有利に働くことがあります。
さらに、正社員としての経験を積むことで、フリーランスに戻った際の競争力が向上します。例えば、企業での業務プロセスやチームでの協働経験は、フリーランス活動にも応用できる貴重な学びとなります。
SOFAマガジン編集長(高橋 征希)ライフステージの変化によって、正社員に戻りたいと考えるフリーランスの方は意外にも少なくありません。
中長期的な視点でキャリア設計を行い、そのうえで働き方を選択してくことが重要になります。
仕事がないフリーランスの原因と対策まとめ
本記事では、仕事がないフリーランスの原因や特徴について詳しく解説してきました。フリーランスとして仕事がない原因を分析し、適切な対策を講じることで、長期的に安定したキャリアを築くことが可能です。
自分のスキルを向上させ、営業・広報活動を積極的に行い、フリーランスエージェントやクラウドソーシングを活用して新しい仕事の機会を作っていきましょう。
また、柔軟な姿勢で状況に応じた選択肢を検討することで、フリーランスとしての成功に近づけるはずです。理想のキャリア目標を見据え、フリーランスとして活躍する方法を模索していきましょう！
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